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最近很多關(guān)注了微電商之家的朋友，看了文章之后，在我們的后臺(tái)留言，包括加了我們的私人號(hào)，和我們說(shuō)很想做微商，但是不知道賣什么。 微商這兩年雖然一直被詬病，也出現(xiàn)了斷崖式的下跌，但從事微商的人群其實(shí)并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下降，反而是越來(lái)越多。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2016 年微商市場(chǎng)交易額達(dá)到3607.3億元，比2015年度增長(zhǎng)95.3%，微商從業(yè)人數(shù)達(dá)到1535.2萬(wàn)人，比2015年增長(zhǎng)22.1%。 所以，想要從微商這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里脫穎而出，確實(shí)是越來(lái)越難，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的，還在依靠代理模式的微商，想要做出一番自己的事業(yè)，已經(jīng)是難上加難了。 在我們前面的文章里，有提到一個(gè)點(diǎn)，那就是依靠微信，其實(shí)不僅僅是做微商賣貨這個(gè)選擇，除了淘寶客之外，還有很多工作可以去做，不管是兼職的還是全職的，都能夠從細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域占得一席值得。當(dāng)時(shí)我用了“送水人”這個(gè)比喻來(lái)描述他們所存在的意義。 我們付費(fèi)會(huì)員群里也有這么一個(gè)送水人，但他送的“水”有點(diǎn)不一樣，如果微商是農(nóng)民的話，她應(yīng)該是起了一個(gè)種子提供商的角色。而這個(gè)送水人，她一做，就做到了月入 5 位數(shù)，手握上千資源的大號(hào)。 她叫芊芊小丑魚(yú)(以下簡(jiǎn)稱“芊芊”)，她說(shuō)她自己名字里有個(gè)倩，她老公的名字里有個(gè)千，他兒子的名字里有個(gè)魚(yú)，所以就有了這個(gè)名字。跟很多微商一樣，她也是一個(gè)寶媽。在這之前，她一直都是在忙碌孩子和家庭中的一些瑣事。雖然每次和她聊天，她都是在哄孩子，但，從斷斷續(xù)續(xù)的聊天中，我們總結(jié)了她為什么能夠從生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后從帶寶寶的忙碌中還能將事情做好，并且做到月入五位數(shù)的過(guò)程。 以下內(nèi)容為芊芊口述，經(jīng)叨叨整理而成。 葫蘆里到底賣的什么藥? 很多人肯定很好奇，我到底送的是什么水?其實(shí)，我也沒(méi)有什么高大上的水好送，我的水就是很多微商都想要的貨源。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是進(jìn)貨渠道，賣的就是渠道。 這個(gè)怎么理解呢?我就舉個(gè)例子吧。我相信做服裝生意的人，不管是淘寶線上的還是線下實(shí)體店的，都需要進(jìn)貨，那么，如果你是剛開(kāi)始做這個(gè)生意的話，你一般去哪里進(jìn)貨呢?無(wú)非兩個(gè)地方，要么本地的批發(fā)市場(chǎng)，要么全國(guó)有名的批發(fā)市場(chǎng)，另外就是阿里巴巴上的一些線上廠家。所以，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我掌握了這些市場(chǎng)上廠家當(dāng)鋪人員的微信號(hào)，我就可以根據(jù)買家的需求，將這些有貨源的廠家商家的微信號(hào)賣給進(jìn)貨的人。 像杭州四季青，廣州十三行，韓國(guó)本土批發(fā)市場(chǎng)等全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)，我們這邊是都有的。總計(jì)差不多有 6000 多家批發(fā)商的微信號(hào)。 或許你會(huì)有疑問(wèn)，到底是怎么操作的。其實(shí)也很簡(jiǎn)單的，如果微信好友A在我的朋友圈看上某款衣服，就可以到我這里買下該款衣服批發(fā)商的微信號(hào)，然后A就直接可以在該批發(fā)商的微信朋友圈將里面的衣服轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈進(jìn)行售賣了，有單子可以讓批發(fā)商一件代發(fā)。當(dāng)然，也可以選擇直接向批發(fā)商大量進(jìn)貨。 除此之外，我同時(shí)也吸引了一些加盟商，為什么很多人愿意加盟?因?yàn)樨浽葱袠I(yè)綜合來(lái)說(shuō)屬于王爺之前講過(guò)的虛擬產(chǎn)品范圍，所以，一般只要投資一點(diǎn)，然后有一定的客戶購(gòu)買之后，往后的收入就是純的了。 現(xiàn)在開(kāi)個(gè)店面得要多少錢?房租水電還要大量進(jìn)貨，沒(méi)有 5 萬(wàn) 10 萬(wàn)的，根本開(kāi)不了實(shí)體店。而且現(xiàn)在開(kāi)實(shí)體店承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了。而加盟貨源后可以做的事情就多了，比如賣衣服，都是最低價(jià)拿貨，都是支持一件代發(fā)，輕輕松松賺取差價(jià)。還有很多實(shí)體店主需要找新鮮的爆款貨源，我們這個(gè)行業(yè)為他們提供了第一手的資訊，只需要購(gòu)買貨源號(hào)就可以很快了解到全國(guó)各地的暴款行情。 你可能會(huì)問(wèn)，我是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的。其實(shí)，很多商機(jī)都來(lái)自于生活當(dāng)中。我剛開(kāi)始也就是自己比較喜歡買衣服，經(jīng)常去線下逛街，少的時(shí)候一個(gè)月也要買三五件衣服，多的時(shí)候十幾件，但買衣服褲子等的錢，最多的時(shí)候估計(jì)超過(guò)3000。所以，長(zhǎng)期以往下來(lái)，就認(rèn)識(shí)了一些服裝批發(fā)商，然后后來(lái)發(fā)現(xiàn)身邊的很多朋友想做微商沒(méi)貨源，所以就想，我能不能自己建立一個(gè)這樣的資源庫(kù)，當(dāng)有微商想進(jìn)貨，但又無(wú)法全國(guó)跑的時(shí)候，我就可以提供給他。 然后，我身邊有很多寶媽，也有很多在做微商的，所以我對(duì)微商這個(gè)行業(yè)一直都有所關(guān)注，大概在過(guò)年的時(shí)候我在微電商之家上看到過(guò)一篇關(guān)于微商如何在 2017 年找到好貨源的文章，選產(chǎn)品是做微商的第一步，巧婦難為無(wú)米之炊，有一個(gè)好貨源是做微商基本的要求，而微商的貨源來(lái)源都參差不齊，微商市場(chǎng)貨源質(zhì)量沒(méi)保障一直是這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。 我知道阿里巴巴也開(kāi)通了 1688 微供市場(chǎng)，從微商貨源下手，進(jìn)軍微商。其實(shí)我的這個(gè)形式跟阿里巴巴的微供市場(chǎng)模式可以說(shuō)是相同的，只不過(guò)由于人家體量大，我算是小打小鬧而已。但是，從另外一個(gè)面來(lái)說(shuō)，阿里巴巴也在做這個(gè)事情，讓我對(duì)于我做的這個(gè)事情就更有信心了。 我自己一直認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是很有潛力的，因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的人沒(méi)有工作，很多人都希望有個(gè)兼職可以賺點(diǎn)外快。其次這對(duì)于實(shí)體店主來(lái)講也是福音，服裝這個(gè)市場(chǎng)雖然在線上特別多，但是在一些四五線城市，還是存在很多賣衣服的實(shí)體店的，這些實(shí)體店主他們需要進(jìn)貨，而全國(guó)各地找貨源的成本和效率會(huì)比較低，而我正是解決了他們的煩惱，通過(guò)我他們就可以了解到全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)，并直接拿貨。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)，賣衣服賣化妝品，任何一個(gè)產(chǎn)品都有淡旺季，但是賣貨源可以根據(jù)市場(chǎng)情況在全國(guó)各地挖掘新的產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)。 我第一個(gè)生意就是一個(gè)北京郊區(qū)的一位實(shí)體服裝店店主，付了 1888 元成為了我的加盟商，拿到了我6000多家的貨源號(hào)，進(jìn)了很多泰國(guó)的服裝在店里賣，現(xiàn)在銷售情況非常好。 從開(kāi)始確定去做，到現(xiàn)在，也就才 3 個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)有了5位數(shù)的收入了。所以，我相信，未來(lái)的路肯定是越走越好的。 堅(jiān)持勝過(guò)一切方法 可能很多人會(huì)覺(jué)得，我賣微信號(hào)，這是一個(gè)一本萬(wàn)利又輕松的工作，不用進(jìn)貨，不用發(fā)貨，有人需要給他發(fā)個(gè)微信號(hào)就可以了。其實(shí)沒(méi)有做過(guò)你是很難體會(huì)其中的艱辛的，這幾個(gè)月下來(lái)我完全是狠心堅(jiān)持過(guò)來(lái)的，做微商心態(tài)很重要，剛開(kāi)始想象的會(huì)比較簡(jiǎn)單，但后來(lái)在操作過(guò)程中會(huì)遇到很多困難。方法和思路固然重要，但其實(shí)吧，我認(rèn)為堅(jiān)持把一件事情做下來(lái)是最難的。 任何事情都是萬(wàn)事開(kāi)頭難，而賣貨源，賣的不是一樣產(chǎn)品，而是要對(duì)幾千家檔口的貨源產(chǎn)品都要有所了解，了解各個(gè)檔口的衣服質(zhì)量，了解各個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)我還要對(duì)休閑、時(shí)尚、歐范等各個(gè)風(fēng)格的衣服的市場(chǎng)情況都要有所了解，例如顧客發(fā)一張圖片來(lái)，我要馬上知道這是哪家檔口的貨，以及關(guān)于這家檔口的一些情況，總之我得回答顧客提出來(lái)的所有問(wèn)題。 要從幾千家的貨源市場(chǎng)里馬上找出這件衣服出自何處，困難可想而知。而要想做到這樣的程度，和平時(shí)的努力和積累是分不開(kāi)的。 我現(xiàn)在每天堅(jiān)持更新全國(guó)各大檔口貨源，像杭州四季青等全國(guó)聞名的大型批發(fā)市場(chǎng)里的各個(gè)服裝檔口我基本都有所了解，每天我都會(huì)去跟團(tuán)隊(duì)里的各個(gè)批發(fā)商進(jìn)行溝通交流，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的情況，了解他們店里有沒(méi)有更新什么新產(chǎn)品，并及時(shí)共享給我的粉絲?，F(xiàn)在我已經(jīng)快有將近 7000 家貨源，產(chǎn)品包括男女裝，童裝、鞋子、包包、飾品、家紡等各類一手貨源。 從 0 做起，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步 前面簡(jiǎn)介里也說(shuō)了，我其實(shí)也個(gè)寶媽，對(duì)做生意沒(méi)什么研究的。做這個(gè)生意，也是從 0 開(kāi)始的。我重新申請(qǐng)了一個(gè)微信號(hào)，從0粉絲開(kāi)始做到現(xiàn)在的將近1000多的粉絲，我的私人微信號(hào)和微商號(hào)是分開(kāi)的，因?yàn)槲矣悬c(diǎn)討厭做熟人生意，明明你沒(méi)賺他錢，搞得好像我賺了多大便宜，當(dāng)然啦，這是一種普遍現(xiàn)象，也不能說(shuō)怪誰(shuí)。 因?yàn)槲也蛔鍪烊松?，所以如何引流就成為了一大難題，我之前一直都是在貼吧引流，對(duì)于貼吧引流，我總結(jié)了一些自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和方法，分享給了我的加盟商，大家都說(shuō)效果很好。我一般都在十三行吧、杭州四季青吧、貨源批發(fā)吧這些跟服裝相關(guān)的貼吧發(fā)帖，當(dāng)然怎么發(fā)也是有講究的，需要不斷的試錯(cuò)，才能得出一套符合自己的運(yùn)營(yíng)推廣心得，在這里我就不細(xì)說(shuō)了，有興趣和我一起努力的朋友可以私聊我哦。 為什么會(huì)選擇這些貼吧呢?一般來(lái)到這種貼吧的人就是對(duì)服裝有需求的，可能本身就是服裝批發(fā)商或是零售商。所以效果還是挺可觀的，引來(lái)的客源也都是一些很精準(zhǔn)的客戶。像我的加盟商，每天的粉絲添加量都是在十幾個(gè)，我自己的話，現(xiàn)在主要是維護(hù)原有的客戶，不斷開(kāi)括更多的貨源主。所以，不會(huì)和加盟商產(chǎn)生利益的沖突。 其實(shí)，不管做什么，都需要堅(jiān)持和深入進(jìn)去。當(dāng)我逐漸深入微商這個(gè)行業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西太多太多了。比如，我經(jīng)常關(guān)注公眾號(hào)微電商之家(ID：share009)，前幾天看到一篇有關(guān)新媒體渠道的引流方法，覺(jué)得很是受用，于是馬上就運(yùn)用進(jìn)去了，操作下來(lái)，效果也確實(shí)很好，每天的關(guān)注量也有近 10 個(gè)。下一步將會(huì)把這些學(xué)到的東西逐步分享給加盟商。 如果你加了我的微信，在我的朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟很多微商一樣，一天也發(fā)好多條朋友圈，發(fā)的內(nèi)容也都是一些產(chǎn)品圖跟成交截圖。事實(shí)上我也很討厭刷屏，也在盡量避免，但是我做的是一個(gè)貨源市場(chǎng)，所以產(chǎn)品會(huì)比一般的微商多很多，而且現(xiàn)在前期需要增加曝光量。所以，就必須要去做一些刷屏的事。前面我也說(shuō)了，我的微信號(hào)是分工作和生活的，所以，在工作號(hào)上，大多都是以進(jìn)貨看貨為目的的微信好友，他們對(duì)于刷屏應(yīng)該是習(xí)慣的，因?yàn)樗麄冃枰獙ふ腋玫呢浽?，以便及時(shí)的下單轉(zhuǎn)發(fā)。 我現(xiàn)在一天發(fā)十幾條朋友圈，因?yàn)橐獛Ш⒆拥脑?，所以我有時(shí)候只能在晚上發(fā)，但一般我發(fā)送的時(shí)間都會(huì)比較分散，這樣就不會(huì)讓人覺(jué)得一直在刷屏，除非是某個(gè)檔口的衣服特別好，我會(huì)把這個(gè)檔口的各類衣服都一起發(fā)一下，我一般發(fā)產(chǎn)品都會(huì)用小視頻的形式發(fā)，也一直都要求批發(fā)商盡量以小視頻的形式給我，這樣粉絲看到會(huì)比較直觀生動(dòng)。 很多人做微商瘋狂刷屏，會(huì)被一些人屏蔽甚至拉黑。但我的的粉絲都是一些對(duì)服裝有需求的人或者是一些微商，所以只要我不要刷屏刷的太過(guò)分，我覺(jué)得一般不會(huì)讓人家產(chǎn)生反感。如果后期的粉絲逐漸增多的話，有了一定的影響力之后，我會(huì)開(kāi)始減少成交截圖的分享，讓自己的朋友圈越來(lái)越精良。我在發(fā)朋友圈過(guò)程中，很多內(nèi)容也會(huì)夾雜著一些我的生活，讓粉絲覺(jué)得我面對(duì)的是一個(gè)有著感情和生活的人，而不僅僅只是冷冰冰的產(chǎn)品。 做好微商的秘訣是什么? 最后，叨叨問(wèn)她，你覺(jué)得你為什么能做得比一般微商都要好呢，她說(shuō)她除了能吃苦，并沒(méi)有什么其他優(yōu)秀的能力。其實(shí)叨叨想說(shuō)現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都是一樣的，能吃苦是最好的品質(zhì)也是最基本的要求。做微商也一樣，一定要深耕于你所在的產(chǎn)品領(lǐng)域，成為這個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，用心比什么技巧都好。我問(wèn)她你覺(jué)得這樣辛苦值得嘛?她說(shuō)，生活嘛，為了不辜負(fù)歲月!
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